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工厂跳过外贸公司,直接做外贸拉单好吗?

新闻资讯编辑:【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2016.8.5.浏览数:3813
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国外客户直接和工厂做,外贸怎么办?

工厂跳过外贸公司,直接做外贸拉单好吗?

【做外贸选择工厂还是外贸公司好?】作为外贸公司,大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势,但我们却可以顺应这一现实,适应这个现实,针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法,从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”!

今天广州网站建设www.3gonet.com三行网络和大家分享下:外贸公司留住国外客户的3大对策

对策1:外贸公司应让自己就是厂家;

外贸公司不是厂家,一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家,但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家,以得到外商的很快回复,主要的操作手法:

A,在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就"是"厂家,如在邮件开头出现这样的文字:As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。

B,如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样,如能去掉换成诸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名称为最好。

C,如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样而不能去掉时,则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂,诸如这样的文字:We have invested and owned such a factory...

D,你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口(独家)代理,诸如这样的文字:As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。

E,事实上,如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商,那么,不妨省掉介绍环节,直接向外商报出一个详细的好OFFER,每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗?

对策2:外贸公司应让自己更加专业;

一般的外贸公司自然什么都能做,不过,如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系;要让自己更专业,那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品;而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时,你如要能让外商感觉你很专业,不妨试试以下方法:

A,在联系外商的邮件末尾,加上部门名称,甚至虚拟个部门名称加上,如你向客户报拖鞋,则在邮件的结尾,在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样。

B,可适当投资制作某产品的英文网站,如你要重点做拖鞋出口,则你就花点钱做个专业的企业网站,并且网站上都是有关你出口的拖鞋,显然。当外商上了你的网,看到的都是你”一直在出口“的拖鞋时,外商会怀疑你的专业性吗?

C,不少外贸公司的企业网站所列明的出口产品种类很多,似乎什么都能做,设想当外商登录你这样的网站时,其第一的感觉会是什么呢?自然是你很不专业!所以,当你想要让外商登录你这样的网站时,不妨直接将有关产品的二级页面网址发给外商,而不用让外商先上你那“丰富多彩”的主页。

对策3:外贸公司应申请高级别会员;

大家参加广交会,自然明白摊位面积越大、摊位位置越好,则机会肯定越多、效果也一定可能更好,不过,你要想摊位面积大、摊位位置好,你却必须付出更多的费用;

同理,你如加入任何一家你所信任的外贸网站,你的会员级别越高,则好机会肯定越多,但这自然意味着你必须先期投入更多的成本.


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