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建站资讯首先我们的外贸业务员要登录进阿里巴巴国际站,查看当日有哪一些采购信息推送。当我们看到有采购人提交合适我们产品的采购信息时,就可以点击页面旁边的立即报价按钮来提交我们的报价。外贸业务员在查看采购信息时,一定要查看客户的采购数量,价格区间以及对产品的详细要求等等。也不要一看到采购数量少就不提交报价,因为有些采购数量是可以慢慢谈的,国外的有些客户因为不熟悉阿里巴巴采购信息的发布工作,导致阿里巴巴上推送的采购信息有可能是错误的,所以当我们看到有符合我们产品的采购信息发布时,可以先与客户取得联系并进行积极友好的交流,客户错过了就不会再有了。
另外我们的外贸业务员在阿里巴巴的提供报价前,还可以查看客户的网站行为从而判定客户采购的习惯,进而做出更有利于我们外贸出口方的报价。我们的外贸业务员还可以通过客户的网站行为来查看客户是否真心诚意的寻找采购商品,假如客户发送的询盘数量较多,可能说明客户正在比价、产品难找等等情况;假如客户发送的询盘非常多,那么也有可能是一些客户在疯狂比价或者是贸易公司发广告的行为。当我们查看完客户的询盘信息后,就可以大概推测出客户的采购需求是否与我们的产品相契合了,从而来推断是否是优质的RFQ报价。
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